酒业公司召开2022年第三季度经营管理分析暨四季度工作部署会议

10月9日上午，亿星酒业公司在集团二楼会议室召开2022年第三季度经营管理分析暨四季度工作部署会议，集团总裁刘俊友、董事会秘书万振、酒业公司经理单瑞霞、副经理王晓芹、郭鹃及各部室负责人、门店店长代表等37人参加了会议，副经理杨伟主持会议。为落实疫情防控要求，县城门店店长及店员，通过钉钉视频线上参会。

会上，各中心、部室负责人及门店店长代表对2022年上半年经营管理分析、会员发展情况、销售方面的关键性问题以及下一步重点工作计划做出了汇报，重点分析了当前面临的市场困境、会员管理及如何实现公司“三高”目标。

董事会秘书万振对酒业公司的产品结构进行了分析，并就公司如何打造护城河，建立公司品牌优势提供了思路，明确了酒业公司的未来发展导向。万振深入分析了名酒公司前三季度销售表现产生的原因，并对名酒公司管理层提出了更高的要求。

他强调，要坚持结果导向，充分运用过程把控这把利剑，建立起标准化、流程化、系统化的管理体系，坚持运用稻盛和夫管理思维，不断对各项工作进行精进。

他要求，名酒公司全员要全力冲刺全年任务，保增长是底线，鼓励全员销售，最终实现组织既定目标。

经理单瑞霞对公司经营情况进行了全面分析，对厂商关系维护、业务技能提升、培训管理、库存管理、连锁门店标准化运营体系建设、作风能力建设、后勤服务能力提升、降本增效等方面进行部署与安排。面对当前市场情况，公司要摆脱对单个产品的依赖性，主动出击，坚持市场竞争不进则退的理念，以攻代守。打铁还需自身硬，要求全员提升主人翁意识，持续提升个人能力，以更高的热情投入到工作中去，要努力实现公司发展由全员共建，发展成果由全员共享的目标。

总裁刘俊友对名酒公司今年前三季度表现积极的方面表示肯定，鼓励名酒公司在第四季度要抓住利好机会实现逆风翻盘，最后站在集团战略高度和时代发展前沿给名酒公司提供了指导。

他指出，作为优秀管理者应该拥有工具思维，要坚持用好望远镜和放大镜这两个工具。一方面要懂得抬头看天，坚持目标导向，坚决克服目标实现过程中的阻力和困难，无畏艰险，迎难而上。另一方面，又要低头看路，认真分析和研判当前形势，对于出现的问题和事情，要主动挖掘其中蕴含的规律和本质，溯本清源，善于把握和利用规律，争取实现个人管理能力全面突破。名酒公司要聚焦主业和主要能力，坚持培养战略思维、品牌思维和文化思维，要把握重点，去粗存精，兼收并蓄，理解和把握好文化、品牌和交易之间的关系。要认清时代特征，当前时代是消费主权时代和全媒体数字化时代。在这个时代里要抓住两个重点，一个是赢得人心，这个人心不只要以服务、诚信赢得消费者的人心，还有以真诚、共赢赢得厂商和员工的心，生意经营要以人为本。另一个是借力，借力新兴科技、新兴平台、新兴营销理念这些工具，我们要拥抱科技、拥抱变革、适应环境、转守为攻，持续输出新思路、新方法。我们在发展初期要拧成一股绳，全力以赴，以个人能力推动组织实现平台化发展，然后借助平台的力量反向赋能个人发展，相互促进，打造发展闭环，实现“三高”发展。

他强调，新形势下酒业公司应当打造应对竞争的硬能力和造势营销的软能力，不仅要重视公域流量还要重视私域流量，始终牢牢坚持内容为王的观点，一方面打造酒业公司应对挑战的供应链，另一方面建立持续输出优质内容的传播链，所有决策都要回归消费者需求这个核心上来，不断提升作品的价值，吸引和刺激消费者共鸣，持续塑造亿星名酒三个权威，即质量权威、服务权威和品牌权威。

他要求，面对困难要迎难而上，要学会运用“舍得”精神，打通销售陌拜的堵点，把握客户需求点，突破成交难点，强化遇到困难和挫折坚决不改变正确方向的精神，名酒公司要牢牢牵住第四季度这个销售机遇期的“牛鼻子”，积极抢占市场份额，将营销工作前置，在第四季度，打一个漂亮的攻坚战，争取早日实现公司既定销售和利润目标。

最后，由酒业公司副经理杨伟宣读了本季度为实现目标，表现优异的获奖店铺名单及对应奖励，并要求各门店、部室负责人散会后，及时召开内部会议传达落实三季度会议相关要求，认真学习领会会议精神。